Director de Retail

Ubicación

País: México,
Estado: México-Distrito Federal, Ciudad de México
Remuneración: 0

Descripción de la Empresa:

Fecha de publicación : 2017-07-17
Idiomas:
Estudios requeridos:

Descripción de la Posición :

DIRECTOR DE RETAIL

Ubicación:
País: México
Estado: D.F.
Ciudad: México

Remuneración: Confidencial

Empresa: Confidencial

Descripción de la compañía: Empresa líder en el sector retail

Estudios Requeridos: Licenciatura en carreras económico administrativas, ingenierías o afín.

Idiomas: Inglés Avanzado

Descripción de la posición:

" Desarrollar junto con Dirección General la estrategia de los distintos canales que estén en la estructura de retail. Teniendo en cuenta que pueden ser canales propios, departamentales u otros que requieran de una operación de venta al por menor.
" Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
" Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing.
" Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.
" Liderar el equipo a su cargo y establecer prioridades para un desempeño eficiente.
" Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
" Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
" Desarrollar las estrategias correspondientes de reclutamiento y formación del personal de ventas y atención para cada canal.
" Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones).
" Participar en los programas de motivación y dinamizarlos para que consigan los objetivos marcados.
" Análisis de los reportes entregados por región para identificar áreas de oportunidad y crear, junto con las gerencias, los planes de acción correspondientes.
" Aportar feedback del mercado al Dpto. de marketing.
" Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la web y las redes sociales de la compañía.
" Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing.
" Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.
" Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos.
" Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos).

Experiencia: de 3 a 5 años como Director y un mínimo de 8 años de experiencia en retail.

" Conocimiento profundo del sector retail.
" Comunicación corporativa.
" Desarrollo de productos.
" Lanzamiento de nuevos productos.
Competencias:

" Liderazgo
" Analítico
" Proactividad
" Enfoque en resultados
" Desarrollo de gente

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